Udało się !!! Po sześciu miesiącach telefonowania wreszcie umówiłeś się z klientem. Pan prezes zaprosił Cię na spotkanie i dał ci 30 minut. Siedzisz w sekretariacie i czekasz na spotkanie z klientem. Spocone ręce, podwyższone ciśnienie, w głowie odgrywasz nauczone kwestie. Czym mogę go zainteresować? Co zrobię, kiedy powie, że jest już zabezpieczony? Jak zacząć rozmowę?
Ten kurs przygotowałem z myślą o takiej sytuacji. Jeśli zainwestujesz swój czas i energię w wiedzę, którą przekazują poszczególne lekcje, już nigdy nie doświadczysz niepewności i braku pomysłu na rozmowę z klientem przedsiębiorcą. Nabierzesz pewności siebie i umiejętności wpływania na decyzję zamożnych klientów.
Dzięki przyswojonej wiedzy, podczas spotkania handlowego, szybko odkryjesz potencjalne problemy klienta biznesowego, których sam nie jest świadom. Dzięki temu będziesz mieć szansę na zawieranie umów ubezpieczenia ze składkami sięgającymi często kilka tysięcy złotych miesięcznie.
Ten kurs jest przeznaczony dla wszystkich zainteresowanych zwiększaniem dochodu poprzez zmianę segmentu klientów
CELE, KTÓRE OSIĄGNIESZ DZIĘKI UCZESTNICZENIU W KURSIE
Zmienisz segment klientów
Poznasz skuteczne modele rozmowy z klientem prowadzącym firmę i dzięki temu pozyskasz zamożnych klientów
Zwiększysz swoje dochody
W wyniku profesjonalnego badania potrzeb klienta, wskażesz przedsiębiorcy zagrożenia i pozyskasz od niego wysokie składki
Staniesz się liderem
Zwiększysz swoje obroty i dzięki temu staniesz się liderem sprzedaży w swojej firmie
Tematy poruszane na kursie
Zagadnienia prawne związane z funkcjonowaniem przedsiębiorstw
Modele sprzedażowe obejmujące rozmowy z różnymi kategoriami klientów biznesowych
Sposoby ubezpieczania przedsiębiorców prowadzących jednoosobową działalność gospodarczą
Tworzenie rozwiązań dotyczących wzajemnego ubezpieczenia wspólników w spółkach osobowych i kapitałowych
Sposoby umawiania spotkań i pozyskiwania klientów biznesowych z zimnego rynku
Zawartość kursu
Dziesięć godzin lekcji wideo
Prezentacje multimedialne
Materiały pisane
• zagadnienia prawne • techniki rozmów z klientami • formularze przydatne do analizy potrzeb klientów biznesowych • opisy przykładów klientów • ćwiczenia typu case study • wzory umów spółek
Interaktywne testy wiedzy z punktacją
Nagrania lekcji w wersji audio
STRUKTURA KURSU
Moduły szkoleniowe
Model rozmowy handlowej z klientem przedsiębiorcą
Podczas kursu poznasz: czynniki wpływające na finalizację sprzedaży, nauczysz się zadawania właściwych pytań zależnych od rodzaju przedsiębiorstwa klienta i rozwiniesz umiejętność pobudzania niepokoju oraz potrzeby ochrony. Dostaniesz gotowe wzorce komunikacji z klientem i poukładany proces rozmowy.
Spółka cywilna
Poznasz zasady funkcjonowania spółki cywilnej oraz potencjalne zagrożenia wynikające ze śmierci jednego ze wspólników. Nauczysz się skutecznej rozmowy opartej na zagadnieniach prawnych, proceduralnych i behawioralnych. Zdobędziesz wiedzę o tym, jakie rozwiązanie zaproponować i jak je połączyć ze zmianami w umowie spółki, testamentach i sposobach zarządzania firmą.
Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością
Po przyswojeniu wiedzy z kursu będziesz dla wspólnika spółki z o.o. silnym partnerem w rozmowie. Nauczysz się szybko analizować sytuację spółki, wskazywać potencjalne problemy i zagrożenia oraz proponować skuteczne rozwiązania zabezpieczające przyszłość firmy i wspólników w sytuacji śmierci jednego z nich. Wykorzystując zapisy umowy spółki i wiedzę dotyczącą zasad funkcjonowania spółki z o.o. zdobędziesz zainteresowanie klienta.
Jednoosobowa działalność gospodarcza
Dzięki wiedzy, którą zdobędziesz podczas kursu, skutecznie poprowadzisz rozmowę z klientem prowadzącym jednoosobową działalność gospodarczą. Rozbudowana analiza potrzeb pozwoli Ci zwrócić uwagę klienta na zagrożenia wynikające ze śmierci właściciela firmy. Zaskoczysz klienta profesjonalizmem i wiedzą prawną wykraczającą poza wiedzę klienta.
Spółka jawna
Dowiesz się, na czym polega funkcjonowanie spółki jawnej i co dzieje się w przypadku śmierci wspólnika. Nauczysz się zaskakiwać klienta informacjami, które wzbudzą jego niepokój i chęć dalszej rozmowy. Zdobędziesz wiedzę o tym, jak profesjonalnie przygotować propozycję rozwiązania i jak przeprowadzić cały proces zawierania umów i modyfikacji zapisów w umowie spółki.
Pozyskiwanie klientów przez telefon
Jeśli nie masz własnej bazy klientów biznesowych, stoi przed Tobą trudne zadanie. Ten moduł poświęcony jest umawianiu klientów biznesowych na spotkanie. Moduł zawiera: zasady prowadzenia rozmowy telefonicznej, sposobu umawiania spotkań z polecenia, sposobu pozyskiwania klienta biznesowego z zimnego rynku. Dodatkowo przygotowałem dla Ciebie dokument ze wzorami rozmów telefonicznych i przykładami treści e-mail.
Zacznij już od dzisiaj zwiększać swój profesjonalizm w sprzedaży ubezpieczeń na życie
Cena kursu
Cena obejmuje dostęp do kursu przez 12 miesięcy i certyfikat ukończenia kursu
397 zł
Przykładowe obrazy z kursu
"Podejmuj decyzje w ten sposób, żebyś w trzy lata stał się ekspertem w swojej dziedzinie. Nie prowadź biznesu z myślą o klientach których masz, lecz z myślą o klientach, których chcesz pozyskać"
Bodo Schafer
Dlaczego klient przedsiębiorca?
Klient biznesowy daje Ci duże szanse na prawdziwy rozwój
Osiąganie dochodu w sprzedaży ubezpieczeń nie jest oparte tylko na pozytywnym nastawieniu i wzmożonej aktywności. Ważnym czynnikiem są możliwości finansowe Twojego potencjalnego klienta. Klient prowadzący firmę ma statystycznie większe dochody, niż klient pracujący na etacie. Jednak oprócz większych zarobków ma również większe ryzyka związane z prowadzeniem firmy. Jednocześnie jest nieufny i nie widzi potencjalnych zagrożeń. Tylko doradca „uzbrojony” w konkretną wiedzę i umiejętności jest w stanie ubezpieczyć takiego klienta!
Opinie o kursie
Według mnie stosunek ceny kursu do jego rzeczywistej wartości jest kosmicznie zaniżony. Wiedza podana na talerzu, w prosty i przystępny sposób. Można spokojnie przyjąć 99% pewności na zwrot tej inwestycji po pierwszych 2-3 spotkaniach z klientami. Oglądanie Adama oraz stosowanie jego rad znacznie podwyższa pewność siebie, co ma kluczowe znaczenie w kontakcie z klientami klasy biznes. Z niecierpliwością czekam na kolejne kursy!
Chciałem podzielić się moim doświadczeniem z postępów doradztwa z zakresu sukcesji i podziękować Panu za fundamenty nabytej wiedzy z sukcesji. Systematycznie zagadywałem szefów firm o ryzyka związane z ubezpieczeniami na życie i dzięki szkoleniu trafiłem na potrzebę, możliwości i chęć klienta w tym temacie. Podsumowując rezultat: 2 polisy dla dwóch właścicieli działalności jednoosobowej (taka spółka cywilna bez umowy), Pierwszy kupił ubezpieczenie na 6 mln plus inne umowy dodatkowe chorobowo-wypadkowe, składka miesięczna 1650 zł. Drugi właściciel ma SU ma 1,2 mln plus inne umowy dodatkowe chorobowo-wypadkowe, składka miesięczna 625 zł. Rozgryzam kolejne ciekawe życiowe przypadki klientów, żeby im pomoc. Jeszcze raz dziękuję za Pana szkolenie i życzę dużo sukcesów na drodze szkoleniowo-edukacyjnej.
Dobre szkolenie poznaje się po tym, co wydarzy się po jego zakończeniu. Ja już następnego dnia zabezpieczyłam krzyżowo wspólników spółki cywilnej. Po wielu już rozmowach z przedsiębiorcami widzę, jak dużo jest do zrobienia w tym temacie.
Adam, dziękuję za możliwość uczestnictwa w tak konkretnych i rzeczowych szkoleniach na temat za zabezpieczenia przedsiębiorców ich firm i rodzin. Gorąco polecam.
Szkolenie Adama Kubickiego pokazało nam jak jeszcze wiele można nauczyć się, by skuteczniej docierać do świadomości klienta, szczególnie biznesowego. Szkolenie daje bardzo dużo wiedzy z zakresu działania spółek oraz konsekwencji prawnych wynikających ze śmierci wspólnika spółki. W naszym zespole zadziałało, jeszcze bardziej wzmocniło poczucie ważności misji jaką pełnimy dla społeczeństwa. Szczerze polecamy.
Adam, chciałam bardzo podziękować za przekazaną wiedzę dotycząca zabezpieczania przedsiębiorców. Dzięki temu szkoleniu zrozumiałam jak ważną i szczególną pracę mam jeszcze do wykonania.
Chcesz zmiany na lepsze? Zacznij pozyskiwać dużych klientów!
Pytania i odpowiedzi
1. Czy, aby skorzystać z kursu, muszę mieć wiedzę dotyczącą zagadnień prawnych i doświadczenie sprzedażowe?
Do kursu może przystąpić każda osoba, nawet doradca, który dopiero zaczyna sprzedawać ubezpieczenia na życie.
2. Jak wygląda proces uruchamiania dostępu do kursu?
Po opłaceniu kursu użytkownik otrzymuje na podany adres e-mail, swój osobisty login i hasło, oraz link do strony z kursem. Po zalogowaniu się na stronie kursu od razu otrzymuje dostęp do wszystkich lekcji.
3. Na jak długo użytkownik otrzymuje dostęp do kursu?
Po opłaceniu kursu dostęp do treści będzie otwarty przez 12 miesięcy od daty zakupu. Po tym czasie, jeśli użytkownik będzie chciał przedłużyć dostęp, będzie to możliwe za dodatkową opłatą.
4. Czy mogę korzystać z kursu na smartfonie lub tablecie?
Tak, kurs jest przystosowany do korzystania z niego na wszystkich urządzeniach.
5. Czy opłatę za kurs mogę zaliczyć jako koszt uzyskania przychodu?
Tak, jeśli prowadzisz działalność gospodarczą lub spółkę zajmującą się sprzedażą ubezpieczeń.